أفضل داش كام

 نصائح واستراتيجيات التسويق الذكي عبر الانترنت

أهداف وغايات استراتيجية التسويق الذكية

يمكن لاستراتيجيات وأهداف التسويق الذكية الفعالة أن تساعد فرق التسويق في عملك على توضيح أهدافهم.

يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية، خاصة إذا كنت تريد أن تحقق حملاتك التسويقية عوائد أعلى على الاستثمار (ROIs).

بالإضافة إلى ذلك، باستخدام منصة رائعة مثل AdCreative.ai، يمكن أن تساعدك أساليب التسويق الذكية في تحديد مجالات التحسين وتطوير حملات إعلانية فعالة.

في الواقع، باستخدام استراتيجيات وأهداف التسويق الذكية في حملاتك التسويقية، يمكنك بالفعل تعزيز الإيرادات الإجمالية وتعزيز العلاقات مع العملاء.

ما الذي تمثله SMART في التسويق؟

يشير S إلى "محدد"، وM إلى "قابل للقياس"، و"A" إلى "قابل للتحقيق أو قابل للتنفيذ"، و"R" إلى "واقعي / ذي صلة"، و"T" إلى "في الوقت المناسب"، كما يوحي الاختصار SMART.

لتحقيق نتائج ناجحة، كصاحب عمل، يجب عليك أنت أو فريق التسويق الخاص بك تحديد أهداف بناءً على معايير SMART هذه. وفيما يلي توضيح معاني هذه المكونات وما يقترحه كل منها:

•  نتائج محددة

من المهم تحديد أهدافك بدقة قبل البدء في تطوير خطتك التسويقية. لكي تكون محددًا، يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بأهدافك. هل ترغب في زيادة المبيعات أو الوعي بالعلامة التجارية أكثر؟

• نتائج قابلة للقياس الكمي

إن مراقبة وقياس أهدافك هو العنصر الأساسي للإنجازات القابلة للقياس. من الضروري تحديد معايير الأداء التي ترغب في توظيفها لتحقيق أهدافك.

سيسمح لك هذا برؤية ما تفعله، وإذا كنت لا ترى نتائج من جهودك، فقد ترغب في التفكير في تغيير خطة عملك وتجربة شيء جديد. قد تكون تقاريرك التسويقية أكثر جاذبية إذا استخدمت أدوات التسويق المناسبة.

• أهداف واقعية

سيكون فريقك قادرًا على العمل بجد لتحقيق الأهداف والحفاظ على التحفيز إذا قمت بتحديد أهداف تسويقية واقعية. ولكنك ستحتاج إلى التأكد من أن كل فرد في فريقك يعرف أهدافك وكيف تخطط للوصول إلى هناك.

• توقعات معقولة

سيكون من الضروري بالنسبة لك تقييم ما إذا كانت أهدافك التسويقية قابلة للتحقيق بالفعل. تحليل البيانات هو أداة يمكنك استخدامها لدعم أفكارك وتكتيكاتك.

ومع ذلك، يجب عليك التأكد من تقديم المعلومات بطريقة واضحة للجميع. إذا لزم الأمر، يمكنك أيضًا التوصل إلى إجراءات أو أساليب جديدة لمساعدتك في تحقيق أهدافك.

• المواعيد النهائية المحددة

يعد تحديد المواعيد النهائية أمرًا ضروريًا لاستراتيجية التسويق المدروسة بعناية. يجب عليك تطوير جدول زمني عملي يتوافق مع نطاق أهدافك.
يتعلق الأمر كله بمعرفة المدة التي ستستغرقها العملية. يمكّنك تحديد موعد نهائي من تقسيم استراتيجية التسويق الخاصة بك إلى أجزاء يمكن التحكم فيها ثم إضافة هيكل إضافي إلى خطتك الشاملة.  من أجل تحديد أولويات تكتيكاتك بشكل فعال، يمكنك أيضًا تحديد أهداف قصيرة المدى أو طويلة المدى.

مميزات الإعلان الذكي

وبالتالي، لماذا يجب على الشركات التي تستخدم تسويق الأعمال تطوير أهداف ذكية؟

وبعبارة أخرى، ما هي مزايا تكتيكات SMART لتسويق الشركات؟ باعتبارك مالكًا تجاريًا، يمكنك تعزيز التسويق والمبيعات والنمو الإجمالي لشركتك من خلال التأكد من أن موظفي التسويق لديك يستخدمون أساليب التسويق الذكية. 

ويرجع ذلك إلى احتمال أن يوفر ذلك لشركتك ميزة غير عادلة على المنافسين.

إن تزويد شركتك بميزة تنافسية في السوق هو الهدف الرئيسي للتسويق الذكي.

 لهذا السبب، يجب على رواد الأعمال اكتشاف كيفية تنفيذ هذا التكتيك واختيار ما إذا كان يلبي متطلباتهم على أفضل وجه.

كل ذلك يعود إلى وجود إدارة استراتيجية ممتازة. فيما يلي بعض المبررات التي تفسر لماذا يجب على الشركات أو مجموعات التسويق إنشاء أهداف SMART:

• يعزز تماسك الفريق: يمكن لفرق التسويق التحدث عن معايير الهدف لإنشاء سبب أكثر تماسكًا لأهدافهم.
• يوجه إجراءاتك لجمع البيانات: لتحقيق أهدافك التسويقية، يمكنك جمع مجموعة متنوعة من البيانات، ويمكن أن يساعدك نهج SMART في تحديد كيفية استخدامها.
• يساعد في تحديد أولويات العمل للفريق: إن فهم معايير إجراء تحديد الأهداف يمكن أن يساعد الفريق في تقدير أهمية كل مهمة وتعزيز كفاءتهم الشاملة.
• مراقبة تطورك بمرور الوقت: يمكن للفرق إنشاء أطر عمل أكثر تنظيماً باستخدام أهداف SMART كمراحل أصغر في عملية أوسع.

3 نصائح للتسويق الذكي عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال الصغيرة

بالنسبة لرواد الأعمال، فإن تسويق الأعمال الحديثة يشمل المزيد. 

إنه ينطوي على أكثر من مجرد إلقاء النقود عليه؛ أنها تنطوي على تسويق ذكي.

سيكون من المبالغة الإشارة إلى أن التسويق الرقمي قد أحدث ثورة في الطريقة التي تسوق بها الشركات للعملاء.

في الواقع، احتمالات النجاح في التسويق الرقمي لا حصر لها.

تعد حقيقة أن التسويق الرقمي متاحًا للشركات الصغيرة إحدى ميزاته المذهلة العديدة. 

ويرجع ذلك إلى انخفاض تكلفة التسويق الرقمي وقدرته على استهداف شرائح استهلاكية محددة.

الأعمال التجارية المحلية والتسويق مارت

من الواضح أن القواعد تتغير، لكن مفهوم التسويق الذكي ليس جديدًا تمامًا. في هذه الأيام، يدور تسويق الأعمال الحديث حول الذكاء والفعالية. يدور التسويق أيضًا حول تحديد الجماهير المناسبة والتواصل معها.

منذ تفشي فيروس كوفيد 19، حدثت زيادة في عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الشركات المحلية عبر الإنترنت. 

وهذا يوضح، على وجه الخصوص، أهمية الشركات المحلية التي تتمتع بحضور قوي على الإنترنت.

إن أعظم طريقة للتأكد من أن شركتك مرئية للعملاء المحتملين هي في الواقع أن يكون لديك تواجد قوي عبر الإنترنت، خاصة على الأنظمة الأساسية التي يقضون فيها معظم وقتهم.

علاوة على ذلك، يمكنك زيادة أصول الويب الخاصة بك إلى أقصى حد والإعلان عن عملك بمساعدة خطة تسويق ذكية.

كما يمكنك زيادة التحويلات بسرعة وبناء الوعي بالعلامة التجارية باستخدام المجموعة المناسبة من الاستراتيجيات.

يتضمن ذلك الحملات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث وما إلى ذلك.

 سيكون لديك أيضًا القدرة على إنتاج المواد التي من المحتمل أن يشاركها الأشخاص. 

سيؤدي ذلك أيضًا إلى تسهيل إنشاء مسار ربط الجمهور وتعديل المحتوى الخاص بك بشكل مناسب.

نصائح عملية للتسويق الذكي

سيكون من المبالغة الإشارة إلى أن كل صاحب عمل يواجه صعوبات في التسويق. 

ولكن الحقيقة هي أن هناك إجابات متاحة لأي مشكلة تسويقية يمكن أن تواجهها. 

ويعود الأمر كله إلى العمل بشكل أكثر ذكاءً، وليس بجهد أكبر، لتوفير المال والموارد.

 

علاوة على ذلك، في معظم الأحيان، كل ما يتطلبه الأمر لتحقيق النتائج المقصودة هو بعض التعديلات الصغيرة على ضمانات وتكتيكات التسويق. 

قد تستهدف الشركات الجمهور المناسب من خلال استخدام منصات وأدوات التسويق المناسبة، مثل Adzooma.

من خلال تطبيق أساليب تسويقية فعالة، يمكنك زيادة التعرف على العلامة التجارية وتحسين عائد الاستثمار. 

فيما يلي بعض النصائح التسويقية الذكية لأصحاب الشركات الذين يتطلعون إلى توسيع قاعدة عملائهم:

1. احصل على فهم أعمق لجمهورك

في هذه الأيام، يتطلب التواصل مع جمهورك بشكل فعال وجود فهم أعمق لهم.

 في الواقع، يعد هذا من بين أسهل الأساليب التي تتبعها الشركات لتطوير وتعزيز تفاعلاتها مع العملاء بسهولة.

ما يهم هو أنه يجب أن تكون قادرًا على التنبؤ بالوقت الذي يريده جمهورك وما يريده.

 وهذا يعني أنه يجب أن تكون قادرًا على معرفة متى يكون الزوار مستعدين للشراء أو يبحثون فقط عن المعلومات.

من خلال استخدام أداة تسويقية قوية مثل Maropost، يمكنك إنشاء رحلات عملاء معقدة واكتساب رؤى أعمق حول عملائك. 

كذلك يمكنك استخدام هذه الأداة لإرسال رسائل نصية قصيرة ورسائل بريد إلكتروني ورموز ترويجية خاصة وإشعارات الهاتف المحمول إلى العملاء في أي وقت خلال رحلتهم.

أيضا بعد ذلك، يمكنك ببساطة وضع المحتوى والتسويق الخاص بك على الطيار الآلي لتوفير تجربة مذهلة للعميل.

كذلك لفهم عملائك بشكل أفضل، يمكنك أيضًا استخدام برنامج مثل Semrush لتحديد الكلمات الرئيسية لكل مرحلة من مراحل عملية التحويل.

2. خذ الإلهام من منافسيك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الاستراتيجي، فمن الضروري أن تستلهم من منافسيك.

 في حالة حصول منافسيك الأساسيين على نتائج أعلى منك في نتائج البحث، فإن كل حركة المرور عبر الإنترنت ستذهب إلى مواقعهم على الويب. التعلم من منافسيك هو أفضل طريقة لتقليل ذلك والتنافس معهم بشكل فعال.

حاول ألا ترمي الأموال عليهم بشكل أعمى في محاولة لخداعهم؛ يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى إهدارها.

 الحقيقة هي أنه من المقبول التجسس على المنافسين باستخدام كلمات رئيسية معينة.

بعد ذلك، يمكنك فحص الضمانات التسويقية والمحتوى الذي ينتجه منافسوك. ستكون قادرًا على اكتشاف ما يناسبهم حقًا من خلال القيام بذلك. افحص وراقب تكتيكات ومصادر حركة المرور التي يستخدمها منافسوك.

أيضا يجب عليك التأكد من مدى تفوق منافسيك عليك من حيث عدد الزيارات والمبيعات والتصنيف. افحص استراتيجياتهم لمعرفة كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك.

3. يجب عليك أن تبقي أصيلا وثابتا

في بيئة اليوم التي تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي، يعد الحفاظ على صوت ثابت للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية.

 ولهذا السبب من المهم لأصحاب الأعمال الحفاظ على الأصالة والصوت الموحد للعلامة التجارية في جميع الأوقات.

كذلك يمكنك ترك انطباع جيد وطويل الأمد بصوت علامتك التجارية.

أيضا بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحسين فرصك في بناء علامة تجارية معروفة وجديرة بالثقة عندما تستخدمها بشكل متكرر.

 

من الضروري الحفاظ على الاتساق في صوت علامتك التجارية عبر الصفحات المقصودة والمنشورات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

كذلك  يمكنك مراقبة الإشارات إلى نشاطك التجاري على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أدوات مثل Brand24. 

كل ما يهم في النهاية هو التحدث بنبرة متسقة.

الخلاصة

التسويق الذكي عبر الإنترنت يتطلب استراتيجيات متنوعة وتوجهاً دقيقاً للوصول إلى الجمهور المستهدف بفعالية. إليك خلاصة لبعض النصائح والاستراتيجيات لتحقيق نجاح في التسويق الذكي عبر الإنترنت:

1. تحليل الجمهور المستهدف: قبل البدء في أي حملة تسويقية، يجب فهم الجمهور المستهدف جيداً، بما في ذلك اهتماماتهم واحتياجاتهم وسلوكياتهم عبر الإنترنت.
2. استخدام التسويق بالمحتوى: قم بإنشاء محتوى قيم يهتم به الجمهور المستهدف، سواء كان ذلك مقالات، فيديوهات، أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. الاستفادة من SEO: حسّن موقعك على الإنترنت ليظهر في نتائج البحث العضوية عبر استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO)، مما يزيد من فرص جذب المزيد من الزوار المستهدفين.
4. استخدام الإعلانات المدفوعة بشكل ذكي: استهدف الإعلانات بشكل دقيق لتصل إلى الجمهور المناسب، واستخدم البيانات والتحليلات لتحسين أداء حملاتك الإعلانية.
5. التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي: قم ببناء وجود قوي على منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها جمهورك المستهدف، وتفاعل بانتظام مع المتابعين لتعزيز التواصل وبناء العلاقات.
6. تحليل البيانات والتحسين المستمر: قم بمتابعة أداء حملاتك وقياس نتائجها بانتظام، واستخدم البيانات لتحديث وتحسين استراتيجياتك بشكل مستمر.

باستخدام هذه النصائح والاستراتيجيات، يمكن للمسوقين تحقيق نجاح أفضل في التسويق الذكي عبر الإنترنت وتحقيق أهدافهم بكفاءة.

 

تعديل المقال